Предмет: PR, реклама, маркетинг
Тип работы:
Стимулирование сбыта на предприятии
1.1 Цели и задачи стимулирования сбыта продукции на предприятии 5
1.2 Методы исследования стимулирования сбыта 9
2.1. Организационная характеристика ЗАО « » 15
2.2 Оценка финансового состояния ЗАО « » 19
3.1 Организация стимулирования сбыта продукции на исследуемом предприятии 24
3.2. Пути совершенствования формирования спроса и стимулирования сбыта в ЗАО « » 29
Актуальность темы. Сегодня для любой коммерческой организации стимулирование сбыта – одни из важнейших элементов в комплексе экономической деятельности. Кроме того, в современных представлениях экономистов, они существуют в неразрывном взаимодействии друг с другом. Так, стимулирование сбыта является не только важнейшим элементом системы формирования спроса, но и одним из главных компонентов экономической деятельности предприятий.
Несмотря на то, что все компоненты системы стимулирования сбыта достаточно детально описаны в различных источниках – отечественных и зарубежных, существует довольно большое количество точек зрения на происхождение и сущность этих явлений.
В настоящее время для торговых организаций все большее значение приобретает наиболее полное изучение спроса на потребительские товары. Поэтому эффективная деятельность предприятий торговли невозможна без понимания потребностей человека и правильного использования информации о спросе.
На основе полученной информации руководство предприятия вырабатывает определенную стратегию деятельности, направленную на достижение определенных целей: увеличение объемов прибыли, роста продаж, улучшение качества продукции.
Для торгового предприятия, функционирующего на потребительском рынке, наибольший интерес представляют потребности населения. Так как материальные потребности удовлетворяются, в основном, посредством обмена, купли-продажи, то наибольший интерес в данном случае представляет такое понятие как спрос.
Целью работы является выявление ключевых особенностей системы стимулирования сбыта на предприятии.
Выполнение цели исследования предполагает решение ряда взаимосвязанных задач, а именно:
Предметом исследования в работе является методы стимулирования сбыта.
Объектом исследования является ЗАО « », которое осуществляет розничную продажу канцелярских товаров на потребительском рынке г.Красноярска.
Первые идеи по теории потребительского рынка были высказаны в работах зарубежных экономистов П. Дойль, П. Друкер, У. Кинг и Д. Клипланд, Ф. Котлер, М.Х. Мескон [15, 16, 21, 23, 30] и другие.
Среди ученых, стоявших у истоков создания отечественной теории потребительского рынка, следует назвать Е.П. Голубкова, В.П. Грузинова, Г.П. Журавлеву, И.В. Сергеева [12, 14, 19, 32] и других авторов.
Различные аспекты развития потребительского рынка и рыночной инфраструктуры исследованы в работах, C.Н. Лебедева, С. Сурова, О.К. Филатова [27, 35, 38] и других авторов.
Купить готовую работу или заказать индивидуальную можно здесь
Студенческие работы на заказ (391) 288-01-12 Мы работаем
по будням с 10 до 19
